Descubra como realizar negócios entre sua empresa e os órgãos ligados ao SUS

A história das políticas públicas para o Sistema Único de saúde no Brasil (SUS) é um case de evolução, pois gradativamente, desde o período anterior ao regime militar, o sistema de saúde brasileiro vem aperfeiçoando suas diretrizes na intenção de ampliar o atendimento às pessoas e garantir ações preventivas na intenção de erradicar doenças.

Apesar de muita interferência e impactos negativos ligados à corrupção em todas as fases de sua evolução, atualmente o sistema de saúde barasileiro serve como exemplo para muitas repúblicas no mundo, já que dispõe de um investimento que proporciona a gratuidade de:

• procedimentos médicos
• atendimentos ambulatoriais e de emergência
• além de medicamentos gratuitos para a população.

Contudo, o que muitas pessoas ligadas ao ambiente corporativo não sabem é que o SUS também está aberto a uma série de oportunidades de parcerias de negócios para prestadores de serviços, indústrias e distribuidoras, já que todos os materiais, insumos, tecnologia e produtos acabados são fornecidos, em sua maioria, por empresas brasileiras

Por causa do constante processo de negociação de fornecimento de todos esses produtos, as empresas com capacidade de fornecimento precisam estar sempre atentas aos editais, bem como às tramitações do governo ligadas ao ministério da saúde, uma vez que tais decisões podem abrir novas oportunidades de negócios, as quais criam contratos de prestação de serviço ou fornecimento diretamente com o Sistema Único de Saúde (SUS) Brasileiro.

Neste conteúdo, iremos abordar sobre as possíveis oportunidades que as empresas podem abraçar quando o assunto é saúde.

Oportunidades na área da saúde pública para hospitais particulares

Hospitais particulares podem sim encontrar oportunidades de negócios junto ao sistema público de saúde brasileiro.

Vamos comentar aqui algumas situações nas quais o SUS pode precisar criar parcerias com instituições privadas como hospitais ou grandes clínicas:

Em determinadas situações, os hospitais públicos podem precisar ampliar sua capacidade de atendimento devido a limitação de sua infraestrutura. Contextos como grandes catástrofes ou desastres naturais que envolvem um acúmulo de atendimentos podem exigir medidas paliativas que  envolvem a parceria com hospitais particulares, por exemplo.

Além deste contexto, existem as filas de espera para cirurgias e outros procedimentos médicos. A falta de capacidade de alguns hospitais pode exigir a parceria com instituições privadas para conseguir atender à população.

Veja um dos exemplos mais recentes:

Em 120 dias, hospitais privados fazem mais de 2,3 mil cirurgias do SUS: Com investimento de R$ 19,7 milhões, contratos da Secretaria de Saúde permitiram zerar fila de espera para procedimentos

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Oportunidades do SUS para clínicas e laboratórios particulares

As instituições públicas também podem realizar parcerias com contratos mais longos referentes a prestação de serviços de exames, por exemplo. Muitas vezes, as instituições públicas carecem de equipamentos de última geração para serem utilizados em contextos diagnósticos e, por este motivo, é interessante a realização de uma parceria com instituições privadas para proporcionar este serviço aos pacientes.

A redução de custos advinda dessas parcerias com instituições privadas acaba sendo uma consequência e um benefício para o SUS, pois, para atender todas as demandas do paciente, o SUS precisaria não só adquirir novos equipamentos, como também ampliar sua estrutura para criação de novos serviços de atendimento. A parceria com instituições privadas acaba livrando o SUS dessa responsabilidade estrutural.

Além dos contextos apresentados acima, as parcerias entre os setores públicos e privados permitem ao SUS ter um foco maior na atenção primária, ou seja, ao terceirizar procedimentos mais complexos para hospitais privados, o SUS pode concentrar seus recursos e esforços na na prevenção de doenças, e quem lida com saúde sabe o quanto os processos de prevenção impactam nos números relacionados à saúde em longo prazo.

Oportunidades do SUS  para indústrias e distribuidoras de materiais médicos

O abastecimento de insumos, materiais ortopédicos, instrumentos cirúrgicos, dentre outros elementos utilizados na rotina dos hospitais obviamente não são produzidos por empresas estatais, ou seja, são as empresas privadas que produzem e fornecem tais materiais às instituições públicas.

Este fornecimento geralmente é realizado por meio de editais lançados nos portais oficiais ligados à saúde pública. As empresas precisam cumprir com um certo requisito para competirem entre si pelo contrato de fornecimento.

Além de aspectos ligados à qualidade dos produtos, a empresa precisa estar com sua situação fiscal alinhada para então aplicar a essas oportunidades.

Outro aspecto importantíssimo relacionado às empresas que colaboram com o SUS é a possibilidade de conseguir aportes financeiros para desenvolverem melhor seus produtos, além de buscarem inovação por meio de pesquisas e implementação de mudanças em seus processos, tudo na intenção de projetar o negócio para melhor atender ao SUS.

Uma grande vantagem de realizar negócios com instituições públicas é o aumento da credibilidade e da reputação diante do mercado, afinal, ter o SUS como um case mostra que sua empresa possui consistência na fabricação e no fornecimento. Isso pode também ser uma porta aberta para fornecimento ao mercado internacional, ou seja, sua empresa fornecendo para instituições de saúde de outros países.

Oportunidades do SUS para empresas do ramo farmacêutico

Este é um dos ramos mais comuns quando se fala em parcerias com o serviço público de saúde, o ramo farmacêutico.

Em várias fases do atendimento, os hospitais e postos de saúde fazem uso de medicamentos, seja para tratamento in loco, ou para distribuir aos pacientes por meio de prescrição médica.

Como todos sabemos, apesar da gratuidade de alguns medicamentos, todos eles possuem algum custo para o estado, uma vez que são primariamente adquiridos de um fabricante licenciado (empresa privada do ramo farmacêutico).

Realizar negócios com o sistema de saúde brasileiro significa garantir um contrato consistente de fornecimento.

Oportunidades do SUS para clínicas de fisioterapia e de nutrição

Dependendo das demandas do hospital, é possível que o SUS terceirize serviços do atendimento fisioterapêutico ou até mesmo nutrição de forma domiciliar.

Este tipo de atendimento é oferecido a pacientes acamados, ou seja, que não dispõem de recursos para locomoção até o hospital para realização de sessões de fisioterapia recuperatória ou consultas com nutricionista para prescrição de suplementação alimentar.

Nesses casos, a parceria com essas clínicas permite uma conexão direta dos profissionais com o sistema de saúde brasileiro, ou seja, realizam contratos diretamente com o estado.

Oportunidades do SUS para consultores de negócios ou especialistas em gestão de processos

Os bastidores de um hospital público é composto de uma equipe de gestão responsável pela garantia dos processos em cada área do hospital.

Muitas inovações na área da gestão podem ser aplicadas na realidade dos hospitais na intenção de melhorar a administração de recursos, o treinamento de pessoal, bem como o atendimento aos pacientes.

Neste contexto, o SUS pode abrir oportunidades para coaches, consultores ou especialistas em gestão para realizar uma análise diagnóstica nos processos do hospital e assim traçar planos de ação para melhoria dos processos ou criação de novos fluxos de trabalho.

Manter-se próximo aos gestores e responsáveis de hospitais públicos é uma ótima forma de se atualizar das necessidades organizacionais dessas instituições, propondo assim uma parceria de consultoria.

Como ficar por dentro das oportunidades na área da saúde?

Até aqui explicamos as diversas possibilidades de negócios que as empresas podem realizar em parceria com o sistema de saúde brasileiro, porém, como de fato os empreendedores podem ficar de olho nessas oportunidades em tempo real a fim de serem os primeiros a aproveitá-las?

Separamos aqui algumas formas para você se manter atualizado às novidades e oportunidades que podem surgir na área da saúde para empresas parceiras:

Não poderíamos deixar de iniciar esta seção com a forma mais eficiente de todas, que é a Contratação uma consultoria especializada em relações governamentais. Devido a falta de tempo e o envolvimento com outras prioridades da empresa, muitos empreendedores optam pela facilidade de contar com um consultor responsável por monitorar as oportunidades e aplicar aos editais, buscando assim novas oportunidades de negócio com o SUS. Dessa forma, o empresário não precisa dispor de tempo para pesquisa ou até mesmo tempo para reunir documentações necessárias para aplicar a esses editais.

Contudo, é importante lembrar que o Ministério da Saúde e as Secretarias locais (Estaduais e Municipais) divulgam essas oportunidades de parcerias, licitações e editais em seus sites oficiais ou no Diário Oficial da União (DOU), além de suas redes sociais, por isso, procure seguir esses órgãos nas redes, e procure se cadastrar no mailing desses sites oficiais para se manter “nutrido” de informações pertinentes ao órgão. Dessa forma você receberá as informações em primeira mão.

Registrar-se no portal de compras do governo federal (Comprasnet) também é uma ótima opção, pois você receberá informações diretas sobre licitações dentre outras concorrências públicas que podem envolver o segmento no qual sua empresa atua.

Outra forma valiosa para estar atento às informações recentes do SUS bem como suas oportunidades de negócios é a atualização constante das leis referente à saúde no Brasil.

Geralmente, todas as oportunidades de negócios estão sujeitas a decisões legislativas, ou seja, novas normas criadas e aprovadas pelo Congresso Nacional. Por este motivo, estar atento às tramitações do governo como Projetos de Lei, é uma ótima forma de entender a oportunidade de parceria em sua raiz.

Enquanto que no universo privado a grande luta pela concorrência gira em torno da conquista ao cliente, no universo público, a grande luta gira em torno do acesso à informação.

Fique atento, aplique essas dicas em sua rotina diária e adeque seu negócio para cumprir os requisitos de prestação de serviços ao setor público da saúde. Certamente um contrato direto com órgãos públicos pode elevar o patamar do seu produto ou serviço bem como a visibilidade da sua marca.