O cenário de impacto econômico do Brasil em relação ao exterior sempre se manteve em um patamar de evolução na medida em que o país se adequa anualmente para manter relacionamento comercial ativo com outros países.
Atualmente, o Brasil se posiciona como uma potência na exportação de produtos como:
- Soja
- Petróleo
- Minério de Ferro
- Açucar
- Carne bovina
Ao passo que esse relacionamento evolui, o empreendedorismo brasileiro cresce, já que a recorrência dos contratos são importantes para manter a qualidade dos produtos, porém, existe outro lado que preocupa as empresas que exportam: o que fazer quando a tarifação da exportação é alterada pelos países parceiros?
É exatamente este o contexto atual que o Brasil está vivendo em relação a um importante parceiro no cenário das relações internacionais, os Estados Unidos da América, pela direção do presidente Donald Trump.
Após algumas declarações publicadas em diversos domínios de mídia, o presidente americano deixou claro que está inclinado a aumentar o valor da tarifa de exportação dos produtos brasileiros, o que resulta em um aumento de custo significativo para organizações brasileiras.
Índice do artigo
Diante deste aumento, existe a possibilidade de encerramento dos contratos de exportação e, consequentemente, um prejuízo incalculável para as empresas envolvidas.
Abaixo, organizamos uma tabela que demonstra os segmentos mais afetados pelo aumento de tarifas anunciado por Trump.
| Segmento | Grau de Impacto Econômico | Principais Desafios |
| Agronegócio | Alto | Queda de competitividade, ajustes cambiais |
| Aço e Metalurgia | Moderado-Alto | Redução de pedidos, renegociação de prazos |
| Cosméticos e Beleza | Moderado | Aumento de preço final, perda de mercado |
| Calçados e Têxtil | Alto | Aumento de barreiras tarifárias, estoque parado |
| Tecnologia & Eletrônicos | Moderado | Pressão por certificações, aumento de custos |
Impacto econômico no agronegócio brasileiro
Esses segmentos evidenciam como oscilações políticas podem se traduzir em choques nos fluxos de caixa e na saúde financeira das empresas.
Como se manter protegido diante de um cenário internacional tão volátil?
Ainda que ter bons contratos internacionais e uma parceria consistente com outras empresas privadas pareça uma realidade sólida, o mundo corporativo estará sempre à mercê das decisões governamentais.
Isso porque cada país possui sua própria legislação, e nenhuma empresa que realiza transações internacionais pode operar conforme suas próprias regras, ou seja, todas estão debaixo de uma constituição.
Se as questões políticas se tornarem desfavoráveis ao seu ramo de atuação, seu negócio consequentemente será impactado, e é neste momento que as empresas precisam se cercar de ações que as mantenham em segurança.
Separamos abaixo algumas dicas para que você entenda uma das melhores práticas para solidificar seu negócio.
Seja um fornecedor de produtos ou serviços para o governo
Realizar contratos a partir de uma relação governamental é uma das formas mais seguras e garantidas para que sua empresa obtenha estabilidade, já que a parceria com órgãos ligados ao governo oferecem segurança nas negociações.
Nosso site e canal de notícias é repleto de conteúdos sobre boas práticas de como preparar sua empresa para o relacionamento com agentes do governo, contudo iremos resumir aqui as principais vantagens de ter uma consultoria de RIG (Relações Institucionais e Governamentais), trabalhando em favor da sua organização.
O papel das Relações Governamentais (RIG)
Relações Governamentais são práticas de interlocução estruturada entre empresas e órgãos públicos. Seus objetivos principais:
- Monitorar políticas, leis e regulamentos
- Antecipar mudanças regulatórias e tarifárias
- Construir canais de diálogo com autoridades
- Acompanhar editais e oportunidades de compras governamentais
4. Vantagens de atuar como fornecedor governamental
| Benefício | Explicação |
| Fluxo de Caixa Mais Estável | Contratos de longo prazo reduzem a volatilidade das vendas externas |
| Diversificação de Receitas | Reduz dependência de mercados sujeitos a barreiras tarifárias |
| Visibilidade e Reputação | Seleção em licitações aumenta credibilidade frente a investidores e bancos |
| Planejamento Estratégico | Prazos e condições contratuais claras facilitam projeções financeiras |
5. Estratégias para fortalecer as RG na sua empresa
- Mapeamento Legislativo: Acompanhe projetos de lei e decretos que afetem seu setor
- Relacionamento Proativo: Participe de audiências públicas e consultas públicas
- Integração Interna: Alinhe equipes comerciais, jurídicas e de compliance
- Capacitação: Invista em treinamentos sobre licitações e contratos administrativos
- Parcerias e Associações: Una-se a entidades setoriais para atuar de forma articulada
Saia área de risco do impacto econômico
Diante de um cenário de incertezas comerciais como as tarifas de 2025 impostas pelos EUA, por exemplo, as Relações Governamentais surgem como ferramenta estratégica para mitigar riscos e garantir estabilidade financeira.
Ao atuar como fornecedor governamental, sua empresa constrói um fluxo de caixa mais previsível, diversifica mercados e fortalece sua posição diante de oscilações internacionais.
Nosso time está à disposição caso você queira traçar um plano comercial estratégico para a sua organização.
