Guia prático: Alinhe sua empresa para participação em editais públicos

Como uma empresa de consultoria na área de Relações Governamentais, sempre reforçamos a participação de nossos clientes em editais públicos como forma de estreitar a sua relação com os órgãos do governo.

Participar de licitações e concorrer a editais públicos representa uma excelente oportunidade para empresas de todos os tamanhos expandirem seus horizontes comerciais. Além de ser uma estratégia para aumentar a credibilidade da sua empresa no mercado.

Nesse sentido, o primeiro passo é compreender a importância de se estabelecer como um competidor sólido em licitações públicas.

Índice do Artigo

Inserir-se nesse ecossistema de licitações não é apenas uma estratégia de crescimento, mas um poderoso instrumento de marketing.

Mesmo sabendo de tudo isso, nós sabemos também que navegar pelo universo das licitações públicas pode ser desafiador, especialmente para aqueles que estão dando os primeiros passos.

Com base em tudo isso, decidimos elaborar este guia, porque entendemos que as empresas que se mantêm atualizadas e prontas para responder de maneira ágil e eficiente às diversas oportunidades têm uma vantagem competitiva. 

Continue lendo para saber como alinhar sua empresa para torná-la favorita em processos licitatórios.

Vantagens da participação em Editais Públicos

Vamos comentar abaixo sobre algumas vantagens que as empresas têm ao se conectar aos órgãos governamentais por intermédio de um processo licitatório:

Vantagem financeira

Participar de licitações públicas oferece uma série de benefícios valiosos para as empresas, destacando-se, primeiramente, a segurança financeira associada à garantia de pagamento.

Quando uma empresa se torna fornecedora do governo, ela opera sob a regra de uma sólida previsão orçamentária, já que o poder público dispõe de recursos públicos separados para relacionamentos licitatórios.

Esta particularidade assegura que os pagamentos sejam realizados de forma confiável e conforme o acordado, minimizando significativamente os riscos de inadimplência.

Expansão do seu mix de produtos ou serviços

A abrangência e a diversidade de oportunidades disponíveis através de licitações são outro aspecto notável.

Anualmente, são promovidas milhares de licitações em diferentes níveis do governo — municipal, estadual e federal — abrindo um vasto leque de possibilidades para empresas de todos os portes participarem e lucrarem, ou seja, já imaginou ganhar uma licitação e no meio do processo você perceber que existe a possibilidade de aumentar seu mix de produtos ou serviços para ampliar ainda mais o seu contrato?

Essa variedade representa uma chance ímpar de expansão de mercado e de aumento significativo de receitas.

Estabilidade da sua receita

Os contratos resultantes desses processos licitatórios frequentemente apresentam longa duração, o que oferece às empresas a possibilidade de manter um fluxo de renda estável e prolongado, uma vantagem considerável para o planejamento financeiro e a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

A continuidade desses contratos é um fator que contribui substancialmente para a consolidação de relações duradouras com o setor público.

Sua empresa economiza investimentos em Marketing e Vendas

A participação em licitações pode resultar em economias significativas com marketing e publicidade.

Devido ao processo formal e objetivo das licitações, as empresas podem assegurar contratos valiosos sem a necessidade de investimentos pesados em esforços de marketing tradicionais.

Essa economia pode então ser redirecionada para outras áreas cruciais do negócio, otimizando ainda mais a eficiência operacional e financeira da empresa. Um grande exemplo disso é a aplicação do investimento na melhoria do seu produto.

Como se preparar para garantir uma melhor competitividade nos editais públicos

Participar de licitações pode parecer um labirinto burocrático, mas fique tranquilo! Vamos simplificar isso com um guia rápido e prático.

Imagine que sua empresa quer ser parceira do governo em algum projeto. Primeiro, precisa mostrar que está com a casa em ordem, principalmente quando o assunto é dinheiro e documentos. Aqui vão os passos básicos:

1. Mantenha-se em Dia com os Impostos

É como quando você vai renovar um documento de identidade e precisa mostrar que não deve nada para ninguém.

Sua empresa precisa das chamadas certidões negativas, que são como selos de “bom pagador” dos seguintes itens:

2. Prove que Sua Empresa é Capaz

Para mostrar que sabe fazer o trabalho, apresente atestados ou cartas de recomendação de outros trabalhos bem-feitos.

Se for algo especializado, como construção, alguns lugares pedem até um registro no conselho da área, como o CREA para engenheiros.

Mostre também que a empresa tem dinheiro para tocar o projeto, apresentando um documento chamado balanço patrimonial.

É como se fosse um relatório de quanto dinheiro a empresa tem e se pode comprar os materiais, pagar os trabalhadores, etc.

3. Entenda as Regras do Jogo (Lei de Licitações)

É crucial saber as regras do jogo. A Lei de Licitações é o manual que explica como participar sem cometer faltas.

Ela fala desde os documentos necessários até como funciona cada tipo de licitação. É possível estudar por conta própria ou ter alguém que entenda do assunto para ajudar.

Pensando nisso tudo, é como se a empresa estivesse se preparando para um campeonato. Precisa estar em forma (documentação em dia), mostrar habilidade (capacidade técnica e econômica) e conhecer bem as regras (a lei). Com esse preparo, as chances de ganhar e conseguir bons contratos aumentam bastante!

Guia de estratégias para elevar a competitividade em Editais Públicos

Agora que você sabe como se preparar previamente para um processo licitatório, vamos entender como você deve proceder durante a análise e participação no edital publicado.

Prepare a Documentação de acordo com as exigências dos editais públicos

Certifique-se de que toda a documentação necessária para o processo de licitação esteja completa, atualizada e em conformidade com os requisitos do edital.

A organização documental pode ser um diferencial no cumprimento dos prazos e na demonstração de capacidade técnica e financeira.

Analise os editais públicos detalhadamente

Leia cada edital cuidadosamente, compreendendo todos os requisitos, especificações técnicas, critérios de julgamento e prazos.

Uma análise criteriosa permite identificar oportunidades alinhadas com os pontos fortes da sua empresa e evita a participação em licitações com poucas chances de sucesso.

Desenvolva propostas competitivas ao aplicar a editais públicos

Elabore propostas claras, objetivas e que destaquem os diferenciais da sua empresa. 

Demonstrar como sua oferta agrega valor ao órgão público e atende ou supera os requisitos do edital pode ser um fator decisivo.

Utilização de Tecnologia

Ferramentas e softwares de gestão podem automatizar e otimizar vários aspectos do processo de licitação, desde a busca e análise de editais até a preparação de documentos e propostas.

No caso da apresentação de relatórios financeiros, caso você tenha um sistema alinhado com suas receitas e despesas como um ERP, por exemplo, o processo de geração de dados para a sua proposta fica muito mais fundamentado.

Faça networking e parcerias estratégicas

Estabelecer relações com outras empresas e profissionais do setor pode abrir portas para consórcios e parcerias em licitações, ampliando as capacidades e as chances de sucesso.

Uma conclusão sobre o tema: editais públicos para empresas

A Elo Relações Governamentais entende profundamente a dinâmica e as exigências das licitações públicas.

Oferecemos suporte abrangente que vai desde a preparação da documentação necessária, passando pela compreensão das nuances da lei de licitações, até o desenvolvimento de estratégias vencedoras para suas propostas.

Nosso objetivo é garantir que sua empresa não só esteja preparada para participar, mas também para se destacar em meio à concorrência, maximizando suas chances de sucesso.

Nossa consultoria é a ponte que sua empresa precisa para se conectar com o setor público de maneira eficaz, abrindo portas para uma relação duradoura e lucrativa com os órgãos governamentais.

Fique atento no Blog Elo. Todas as semanas um novo conteúdo sobre o universo político e empresarial.

As Relações Institucionais e Governamentais (RIG) desempenham um papel crucial no ambiente empresarial, conectando as necessidades e interesses das empresas com as políticas e regulamentações do governo, neste caso, o brasileiro.

No contexto financeiro, essa interação ganha uma dimensão especial com o Banco Central, uma instituição fundamental na condução da política monetária, além de ser fortemente atuante na regulação do sistema financeiro.

A Elo preparou este artigo para explorarmos como as Relações Governamentais conectam os interesses de uma empresa com o Banco Central, analisando seu papel, influência e benefícios para o mundo corporativo.

Antes disso, achamos interessante revisitarmos alguns conceitos importantes que serão fundamentais para o entendimento de nosso viés argumentativo.

O que é o Banco Central?

O Banco Central (BC) é uma instituição financeira de caráter público, ou seja, administrado pelo governo federal. o BC é responsável por formular e executar a política monetária e cambial de um país, ou seja, questões pertinentes à atividade financeira de todas as instituições instaladas no Brasil.

banco central do brasil

Além disso, o Banco Central tem a  finalidade de atuar como regulador do sistema financeiro, garantindo a estabilidade econômica e o bom funcionamento do mercado.

O BC está situado em Brasília, na sede do SBS (Setor Bancário Sul) – na Asa Sul (bairro da região administrativa de Brasília).

Dentre as funções do Banco Central, estão as três principais:

O Banco Central existe apenas no Brasil?

O conceito de banco central evoluiu ao longo do tempo e se espalhou por muitas nações. Atualmente, a maioria dos países possui um banco central, embora as estruturas e os poderes dessas instituições possam variar.

Alguns dos bancos centrais mais conhecidos incluem:

Esses bancos centrais, juntamente com muitos outros ao redor do mundo, desempenham um papel crucial na gestão econômica de seus respectivos países, com a função de:

Quem exatamente define o presidente do Banco Central?

No Brasil, o presidente do Banco Central é indicado pelo Presidente da República. Contudo, esta figura precisa também ser aprovada pelo Senado Federal.

Como acontece a gestão do Banco Central?

A gestão do Banco Central envolve uma série de processos complexos e decisões estratégicas.

A diretoria é responsável por algumas funções principais como:

Em termos gerais, todas as medidas tomadas pela gestão do banco central visam alcançar os objetivos macroeconômicos do país, como o controle da inflação e a estabilidade financeira.

Quais movimentações específicas do Banco Central vão ao encontro do mundo corporativo?

As decisões e políticas do BC  têm um impacto significativo sobre as operações e estratégias das empresas, especialmente aquelas ligadas ao setor financeiro.

Algumas movimentações específicas incluem:

Como uma assessoria de RIG pode defender os interesses de uma empresa perante o Banco Central?

Uma Assessoria de Relações Institucionais e Governamentais (RIG) pode desempenhar um papel fundamental na defesa dos interesses da empresa perante o Banco Central.

Essa defesa de interesse pode ser realizada de 3 formas diferentes, sendo elas: 1) lobby, 2) advocacy e 3) networking. Através dessas formas, uma equipe de RIG pode:

Quais as vantagens de uma empresa que está sempre antenada às movimentações do Banco Central?

Uma empresa que possui o apoio de uma Agência ou Assessoria de Relações Governamentais e que está sempre antenada às movimentações do Banco Central possui diversas vantagens competitivas, incluindo:

Como a Elo Relações Governamentais pode ser útil na defesa de interesses da sua empresa?

A Elo Relações Governamentais é uma empresa especializada em oferecer serviços de assessoria e consultoria em Relações Institucionais e Governamentais, com expertise em conectar os interesses da empresa com as políticas públicas.

Em resumo, a Elo Relações Governamentais está comprometida em defender os interesses de sua empresa perante o Banco Central, contribuindo para o seu crescimento e sucesso no mercado.

Neste artigo, exploramos a importância das Relações Governamentais na conexão dos interesses da empresa com o Banco Central.

Desde a compreensão do papel do Banco Central até o papel das assessorias de RIG, fica claro que uma abordagem estratégica e proativa é essencial para garantir uma relação positiva e produtiva entre as empresas e as instituições governamentais.

Falar sobre relações governamentais implica em considerar a esfera política e suas influências nas demais áreas da sociedade, sejam elas relacionadas ao mercado ou não.

Relações Governamentais - Elo Consultoria Especializada

O cenário político brasileiro está em constante movimentação em relação à criação e  melhoria de leis as quais beneficiam não só o setor público, como também o setor privado. 

É neste momento que as organizações precisam estar atentas para estabelecer um fluxo de relações institucionais e governamentais a fim de se manterem atualizadas quanto aos impactos dos trâmites políticos.

Estar sempre atento às decisões do governo federal, estadual ou municipal é essencial, não só para obter vantagens competitivas, como  também para identificar possíveis impactos negativos que as leis podem trazer aos negócios.

Imagine que uma indústria utilize-se de matérias-primas chinesas para realizar o processo de transformação (manufatura) em produtos finais.

Dentro deste cenário hipotético, suponhamos que o governo diminua relações transacionais com a China devido a um critério sanitário previsto em lei.

Essa diminuição, fará com que haja escassez do produto importado, e consequentemente haja um aumento no valor do produto final.

Sem uma observação dos impactos das decisões políticas, as empresas correm o risco de estarem desprevenidas, diante de um impacto econômico.

Com este exemplo, chamamos a sua atenção para este artigo, cujo objetivo é servir como um GUIA COMPLETO sobre Relações governamentais bem como os seus impactos nos negócios.

O que é Relações Governamentais?

Relações Governamentais é uma área do conhecimento que observa a relação entre as organizações com o governo no que diz respeito às suas políticas públicas.

De uma forma ilustrada, podemos pensar na relação entre um empreendedor e um deputado estadual que se encontram em um ambiente de negócios.

O empresário está preocupado com o impacto das políticas públicas em seu negócio e busca estabelecer uma comunicação com o político para defender seus interesses e necessidades. 

Já o político, por sua vez, busca conhecer as demandas e perspectivas do setor empresarial para poder criar políticas públicas mais eficazes e benéficas para a sociedade.

Neste relacionamento, a área de Relações Governamentais atua como um elo entre as empresas e o governo, fomentando o diálogo e a negociação.

Essa área envolve ações como:

Dessa forma, as Relações Governamentais têm um papel fundamental no desenvolvimento de políticas públicas mais eficazes e na promoção de um ambiente de negócios favorável ao crescimento econômico e social.

Por que é importante estudar sobre Relações Institucionais e Governamentais para minha empresa?

As Relações Institucionais e Governamentais, também conhecidas pela sigla RIG, são fundamentais para as organizações que desejam atuar de forma estratégica no ambiente político e regulatório.

A seguir, listamos algumas das razões pelas quais se faz importante estudar sobre Relações Governamentais:

Fortalece sua imagem institucional

Quando sua empresa estabelece relações com autoridades governamentais e instituições, ela demonstra transparência e compromisso com a sociedade.

Essas relações podem contribuir para a construção de uma imagem institucional positiva e para a conquista de maior confiança por parte dos stakeholders, ou seja, sua marca se torna mais relevante no mercado.

Aumenta a sua influência no ambiente regulatório

As leis e as políticas governamentais têm um impacto direto nos negócios das empresas, no que diz respeito a questões como:

Ao obter um melhor entendimento sobre como funciona o ambiente regulatório, sua empresa poderá se posicionar de maneira mais estratégica, influenciando na elaboração de políticas que atendam seus interesses.

Amplia as oportunidades de negócios

A atuação conjunta entre governos e instituições pode gerar novas oportunidades de negócios, como parcerias e projetos de cooperação, por exemplo.

Além disso, o conhecimento sobre políticas públicas pode abrir caminhos para a participação em licitações e concursos públicos, colocando sua empresa em foco ainda maior de possibilidades de negócios.

Gestão de riscos regulatórios

Já imaginou expor a sua empresa a riscos regulatórios como multas e sanções por falta de conhecimento  relacionado a regras e políticas governamentais?

Ao estudar sobre Relações Governamentais, você pode identificar potenciais riscos e se antecipar a eles, diminuindo o risco de prejuízos.

Criação de Networking

Ao se relacionar com autoridades governamentais e instituições, você pode ampliar a rede de contatos da sua empresa, trazendo benefícios em diversos aspectos, como em:

Resumindo, relações governamentais são importantes para que a empresa possa se posicionar de forma estratégica no ambiente político e regulatório, fortalecer sua imagem institucional, ampliar oportunidades de negócios, gerir riscos regulatórios e ampliar seu networking.

Quais os tipos de empresas que devem estar atentas às relações governamentais?

Na verdade, todas as empresas podem se beneficiar do estudo e da prática das relações governamentais.

Contudo, sabemos que algumas empresas precisam ficar mais atentas a este tema devido à sua maior exposição ao ambiente político e regulatório.

Dentre as empresas que se enquadram neste perfil, podemos citar:

Empresas pertencentes a setores regulados

Empresas que atuam em setores regulados pelo governo, como:

Essas organizações precisam estar atentas às políticas e regulamentações governamentais que impactam seus negócios.

Empresas com grande impacto socioambiental

As organizações que têm grande impacto socioambiental em suas atividades fazem parte da lista de empresas que precisam de um olhar atento às políticas governamentais. A exemplo desses segmentos, podemos citar:

O motivo principal de estar conectado aos órgãos do governo é a preservação do meio ambiente e bem como o atendimento correto das demandas da sociedade por meio práticas mais sustentáveis.

Empresas com atuação internacional

Empresas com atuação internacional, que exportam ou importam produtos, precisam estar atentas às políticas comerciais e às relações diplomáticas entre países.

As organizações que lidam com dados sensíveis, como por exemplo:

Essas empresas precisam estar atentas às leis e regulamentações relacionadas à proteção de dados pessoais.

Startups e outras empresas ligadas à tecnologia e inovação

Startups que buscam inovação em setores tradicionais e regulados, precisam estar atentas às políticas públicas de fomento à inovação, bem como as mudanças regulatórias que possam afetar suas operações.

Um dos grandes avanços da política brasileira em relação às Startups foi o Marco legal das Startups, cujo propósito era aproximar o setor público de empresas ligadas à inovação capazes de fomentar o avanço tecnológico da administração pública em todas as suas esferas.

Em geral, todas as empresas devem estar atentas às Relações Institucionais e Governamentais, pois a legislação e as políticas públicas podem impactar diretamente suas operações e resultados financeiros.

Qual a melhor forma para ficar atento às mudanças políticas que impactam a minha empresa?

Listamos aqui algumas das múltiplas formas que você pode usar para estar conectado aos trâmites do governo que podem ter impacto com o seu negócio.

Acompanhe os veículos de imprensa

A imprensa é uma fonte valiosa de informações sobre as mudanças políticas que podem afetar sua empresa.

Acompanhe os principais jornais e revistas, tanto locais quanto nacionais, e esteja atento às notícias relacionadas aos setores em que sua empresa atua.

Acompanhe os órgãos governamentais

Acompanhe as agendas e os comunicados dos órgãos governamentais que regulam os setores em que sua empresa atua.

Estar presente em audiências públicas, conselhos e reuniões setoriais pode ajudá-lo a entender as mudanças políticas em curso.

Participe de associações setoriais

As associações setoriais são importantes fontes de informação e representação dos interesses das empresas que atuam em um mesmo setor.

Participe de associações que representem os interesses de sua empresa e esteja atento às informações e eventos promovidos por elas.

Contrate especialistas em Relações Governamentais

Contratar especialistas em Relações Institucionais e Governamentais pode ajudar sua empresa a entender as mudanças políticas em curso e a se posicionar de forma estratégica em relação a elas.

Os profissionais especializados em Relações Governamentais podem monitorar a agenda política e regulatória, identificando riscos e oportunidades, e ajudando a construir relações com autoridades governamentais e instituições.

Acompanhe as redes sociais

As redes sociais podem ser uma fonte valiosa de informações sobre as mudanças políticas em curso.

Com a popularização dos perfis oficiais de Figura Pública nas principais redes sociais, ficou mais fácil encontrar confiabilidade nas informações sobre o que está em tramitação nas casas legislativas.

Acompanhe os perfis dos principais políticos e autoridades governamentais, além dos perfis das associações e empresas que atuam em seu setor.

Mantenha-se atento às mudanças políticas que impactam sua empresa, é importante acompanhar os veículos de imprensa, os órgãos governamentais, participar de associações setoriais e contratar especialistas em relações governamentais.

É possível obter lucro com as relações governamentais?

Sim. Vários são os benefícios para as organizações. Contudo, esses benefícios não necessariamente se traduzem em lucro direto.

Uma empresa que trabalha de forma estratégica com as Relações Governamentais pode obter vantagens competitivas e melhorias significativas em seus resultados financeiros.

Vamos listar aqui algumas formas de como sua empresa pode se beneficiar das Relações Governamentais.

Acesso a recursos públicos para empreendedores

Uma empresa que possui uma boa relação com o governo pode ter mais facilidade em acessar recursos públicos, como:

Maior notabilidade

A participação em consultas públicas, audiências e eventos governamentais pode aumentar a visibilidade da sua empresa, gerando mais oportunidades de negócio e melhorando sua imagem diante do mercado.

Estar em evidência aumenta a sua competitividade, pois quando você passa a ser visto como uma autoridade, a tendência de você ser considerado como principal opção diante dos seus potenciais clientes é muito maior.

Redução de riscos

O monitoramento e a participação nas discussões governamentais podem permitir que a empresa antecipe mudanças regulatórias e riscos, adaptando-se a tempo e minimizando prejuízos.

Quando falamos em risco, nem sempre conseguimos ter uma dimensão de quanto isso custa em termos financeiros.

É neste momento que devemos pensar que alguns riscos podem prejudicar sua gestão, enquanto que outros podem levar empresas à falência, tudo por falta de cuidado com questões legais.

Abertura de novos mercados

Através das Relações Governamentais, as empresas podem identificar novas oportunidades de negócio em mercados regulados pelo governo, seja em nível nacional ou internacional.

Muitas vezes, ao ter contato com os órgãos governamentais, sua empresa pode identificar debilidades que o setor público possui, e transformar isso em uma nova alternativa de negócios, criando assim soluções a essas lacunas presentes na administração pública.

Órgãos do governo voltados ao setor privado e que devem ser considerados nas relações governamentais?

Listamos aqui os principais órgãos do governo cujas atribuições envolvem a criação de políticas que refletem diretamente no setor privado.

Ministério da Economia

Este ministério é responsável por formular e executar políticas econômicas e fiscais, promover a competitividade e a inovação, fomentar o comércio e o investimento, além de cuidar da gestão financeira do governo.

Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)

Esta instituição tem como objetivo principal apoiar investimentos de longo prazo na economia brasileira, fornecendo financiamento, garantias e participações societárias.

Muitas empresas desconhecem o fato de que o BNDES possui linhas de crédito específicas para ampliar os negócios de pequenas, médias e grandes empresas.

A falta de conhecimento nesta área faz com que muitos empreendedores busquem recursos em bancos privados tradicionais, cujas taxa de juros são altas, e não representam um investimento viável.

Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil)

Este órgão tem a missão de promover a internacionalização das empresas brasileiras, apoiando sua participação em feiras e eventos internacionais, além de fornecer consultoria e informações sobre mercados externos.

Ao longo dos últimos anos, podemos ver muitas Startups Unicórnios, ou seja, aquelas empresas ligadas à inovação que atraíram o olhar de investidores internacionais, fazendo com que a ideia se expandisse em pouco tempo em outros lugares do globo.

A APEX serve para impulsionar essa visibilidade internacional, fazendo com que as empresas ampliem seus negócios em contato com parceiros do exterior.

Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP)

Esta agência é responsável por regular e fiscalizar as atividades como as listadas abaixo:

Todas as empresas ligadas a este órgão precisam estar em constante atualização para que seus negócios não sofram impactos das mudanças propostas pelo governo.

Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel)

A Anatel é capaz de regular e fiscalizar as atividades de telecomunicações, incluindo telefonia fixa e móvel, internet, TV por assinatura, entre outros.

É importante ressaltar que órgãos como a Anatel têm o poder de impactar não só as empresas, como também o consumidor final, já que a cada vez mais nos tornamos dependentes da comunicação veiculada pela tecnologia.

Como fazer minha empresa ter mais visibilidade para conseguir parcerias com o setor público?

Obtenha mais visibilidade e aumente as chances de conseguir parcerias com o setor público por meio de um envolvimento mais consistente com as políticas públicas.

Saber que isso é importante é fácil, difícil é saber como, onde e quando você deve começar a se envolver com esses assuntos. 

Por este motivo, criamos abaixo algumas dicas de como aumentar sua visibilidade com a finalidade de conseguir parcerias com o setor público.

Participe de eventos relacionados à política para ampliar suas relações governamentais

A participação em eventos promovidos pelo governo, como feiras, congressos, seminários, entre outros, pode aumentar a visibilidade da empresa e permitir que ela entre em contato com potenciais parceiros.

Conheça as políticas públicas e programas governamentais

Acompanhar de perto as políticas públicas e programas governamentais pode permitir que a empresa identifique oportunidades de negócio e se prepare para participar de editais de licitação e concursos públicos.

Estabeleça contatos com agentes governamentais

Manter uma relação próxima com agentes do governo pode permitir que a empresa conheça melhor as necessidades e demandas do setor público, além de facilitar o acesso a informações e oportunidades.

Invista em marketing e comunicação para ampliar suas relações governamentais

A adoção de estratégias de marketing e comunicação pode aumentar a visibilidade da empresa e contribuir para sua reputação e credibilidade, fatores importantes para conquistar a confiança do setor público.

Buscar certificações e selos de qualidade para melhorar suas relações governamentais

A obtenção de certificações e selos de qualidade reconhecidos pelo governo pode ser um diferencial para a empresa, demonstrando seu compromisso com a qualidade e a responsabilidade social.

Quando você se posiciona como uma empresa que possui determinada certificação, a tendência do crescimento da sua autoridade é ainda maior, e isso passa mais segurança às pessoas que pesquisam pelos serviços que você presta.

Participe de associações empresariais para otimizar suas relações governamentais

Associar-se a entidades representativas do setor empresarial pode permitir que a empresa esteja mais próxima do governo e tenha mais chances de participar de discussões e negociações importantes para o setor.

Vale lembrar que o processo de conquista de parcerias com o setor público pode ser longo e complexo, exigindo planejamento estratégico, investimento em relacionamento e acompanhamento constante das demandas e políticas públicas em vigor.

O que são Agentes Governamentais e como podemos manter contato com eles?

Agentes governamentais são pessoas que atuam em órgãos públicos (municipais, estaduais ou federais) e exercem funções relacionadas à formulação e implementação de políticas públicas.

Dentre os agentes você poderá encontrar: gestores, assessores, técnicos, consultores, entre outros profissionais que atuam em diferentes áreas do governo.

Listamos aqui algumas práticas que você precisa adotar para estar em contato com esse agentes:

Sobre este último tópico, é importante ressaltar que as empresas especializadas em lobby e relações governamentais podem ajudar a estabelecer contatos e acompanhar de perto as políticas públicas e as demandas do setor público, além de auxiliar na elaboração de propostas e projetos para participação em editais de licitação e concursos públicos.

Um breve resumo da importância das relações governamentais para as empresas

Com este artigo, podemos concluir que a importância das relações governamentais para as empresas ligadas ao setor privado transitam em dois eixos:

  1. Vantagem competitiva por meio de um acesso mais rápido a programas do governo, benefícios, linhas de crédito, licitações dentre outros meios que podem gerar oportunidades de negócios; e
  2. Diminuição dos riscos e impactos no seu negócio por meio da previsão e antecipação dos problemas que as leis podem trazer aos seus processos.

Existem formas de se manter atualizado de forma independente, porém recomendamos que você tenha ao seu lado parceiros com experiência suficiente para monitorar os trâmites do governo e assim traçar planos e soluções com a finalidade de orientar sua empresa nas melhores escolhas.

Vale lembrar que a relação com agentes governamentais deve ser baseada em transparência, ética e respeito à legislação em vigor.

O uso de práticas ilegais, como corrupção e suborno, pode acarretar em sérias consequências para a empresa e seus gestores.

Por este motivo, a Elo Relações Governamentais se move sobre seus valores, dentre eles a ética. Isso nos traz segurança quanto às negociações realizadas entre os agentes governamentais e nossos clientes (empresas privadas).

Fique atento aos nossos conteúdos. Iremos atualizar você com frequência sobre assuntos relacionados ao tema:  relações governamentais.